Client Case: Zespri x Heemskerk
Klant: Zespri Product: Gepersonaliseerde Heemskerk HS-10 Sjoelbakken (+ custom ‘kiwi’ sjoelschijven) Doelstelling: Shopper activatie, brand engagement en zichtbaarheid.
De Uitdaging
Hoe breng je een versproduct (kiwi’s) onder de aandacht op een manier die verder gaat dan vluchtige consumptie? Zespri zocht naar een activatie die letterlijk in huis wordt gehaald door de consument. De wens: een premium item dat vitaliteit en gezelligheid uitstraalt en de zichtbaarheid van het merk verlengt.
De Oplossing: De Heemskerk HS-10 als ‘Brand Carrier
Er is gekozen voor de Heemskerk HS-10. Dit model is de perfecte match voor een brede activatie:
- Toegankelijk: De HS-10 is lichter en handzamer dan zware wedstrijdmodellen, waardoor hij perfect is voor thuisgebruik en gezinnen.
- Visuele Impact: De sjoelbakken zijn volledig voorzien van de frisse, kleurrijke Zespri-branding.
- Uniek Detail: De 30 bijgeleverde sjoelschijven zijn bedrukt als doorsnede van een kiwi. Hierdoor wordt het spelletje letterlijk gespeeld ‘met het product’. Elke schuifbeweging is een contactmoment met het merk.
1. Shopper Activatie (Retail via Jumbo)
Bij diverse Jumbo filialen (o.a. Eijsermans en Zeeland) werd de sjoelbak ingezet als eyecatcher op de winkelvloer.
- Mechanisme: “Koop Zespri kiwi’s, noteer je naam op de bon en maak kans.”
- Effect: De fysieke aanwezigheid van de sjoelbak op de inpaktafels fungeerde als ‘stopper’ en verhoogde direct de aankoopdrempel van kiwi’s (volume-uplift).
2. Social Media Engagement (Boon’s Markt)
Boon’s Markt gebruikte de sjoelbak voor een online winactie om interactie te stimuleren.
- Mechanisme: Een “Raad het plaatje” puzzelactie in combinatie met Like & Follow.
- Brand Fit: De sjoelbak werd hier gepositioneerd als de ideale prijs die past bij de vitale waarden van zowel de supermarkt als Zespri.
3. B2B & Relatiemanagement (de Groot fresh group)
Via de Groot Fresh Group werd de sjoelbak ingezet richting de zakelijke markt.
- Resultaat: De prijs ging naar ‘Recreatieboerderij Johan en Caroline’. Hiermee krijgt de sjoelbak een tweede leven op een locatie waar veel bezoekers komen. De robuustheid van de Heemskerk HS-10 zorgt ervoor dat de sjoelbak (en dus het merk Zespri) hier nog jarenlang zichtbaar blijft voor een groot publiek.
Waarom dit werkt (Key Takeaways)
- Product-Market Fit: De keuze voor de HS-10 was cruciaal; een toegankelijk instapmodel dat mensen graag in hun woonkamer willen hebben.
- Hoge Attentiewaarde: Een fysieke sjoelbak valt op. Zowel in de supermarkt (op de inpaktafel) als online (in de timeline) is het een object dat stoptkracht heeft.
- Spelenderwijs Merken: Door de sjoelschijven te bedrukken als kiwi’s, wordt de merkbeleving geïntegreerd in de actie zelf. Branding en plezier gaan hand in hand.